揭秘职业游戏“托” 高级“托”月入过万

　　隐藏的利益链

　　9月2日早上8点，上海一家店面不大的开锁店内，“90后”的阳阳一边等待顾客，一边用手机玩着《大掌门》。她在一个游戏公会内，担任这款游戏小组的二把手，每天花费5小时左右的业务时间组织大家玩游戏。

　　“我们的成员遍布全国，还有新加坡、美国的。”阳阳告诉记者，她加入该公会5年多了，前辈中的高手太多，终于在手游“混”到一职，算是进入“管理层”。

　　如果在QQ群查找中输入“游戏公会”，至少能搜寻到600多个结果。在手游领域，其依然是一个“霸道”的存在，YY频道、微信群等也有领地。

　　在前述“不喝可乐男”的描述中，游戏公会通常直接与各家运营平台签订协议，帮助其“拉人”玩游戏。据他透露，游戏公会拿到的分成比例可达20%~40%不等，即：以月流水计算，扣除研发商、发行商等的分成后，获得运营平台剩余部分的20%~40%

　　“游戏公会手上有直接的客户资源，特别是大R资源。这相当于投放精准的广告。”他表示，在签订合约后，运营平台提供手游的SDK给游戏公会，后者依据资源拉拢玩家；最后按照CPA（安装量）或CPS（消费率）进行分成，而手游特点决定其以CPS分成为主。

　　阳阳告诉记者，从游戏公会会长、副会长，到各个游戏小组的组长、副组长，都会有一定收入。“刚刚开了这个小组，我还没拿到分成。”她表示，按照以往端游的经验，组长级别每月收入几千至上万不等，而会长层级的甚至可以达到几十万至数百万的月收入；“由此推测，手游收入可能低一点，但也不会太差。”

　　“不喝可乐男”也证实：游戏公会通过几款游戏月入数百万，在业内也属于比较常见的情况。为了获得更多的分成，游戏公会确实在吸引大R消费；但有时确是很多运营平台的一种“数字”策略。即运营平台暗中对游戏公会提供各种支持，比如开放部分权限、赠与点数，甚至直接给予资金支持。而包括资金在内的上述资源，会在短时间内回流到运营平台的某款游戏，在各方作用之下，手游的月流水收入会很好看，并能迅速冲进排行榜，但大多数不可持续。

　　对于手游市场而言，操纵着市场发展的无疑是“渠道”，随着手游厂商的增多，产品的丰富，互联网巨头、端游页游公司的转型杀入，渠道争夺战会愈加惨烈，平台流量被包，推广刷票成本上涨，许多月流水百万甚至千万的游戏根本就赚不到钱，在这种大环境下中小公司处境越发艰难。

　　据前述业内人士许先生透露，“网游洗钱”等灰色产业链，也隐有在手游领域“复制”的趋势；这可能也是造成部分手游或运营平台流水虚高的原因之一。

　　相对的，一款手游真实的营收情况往往不为人知。在许多上市公司眼中，手机游戏是能够贡献大量利润的“现金牛”，更不断践行做大和收购手游业务的冲动。

　　易观游戏分析师薛永锋曾向记者表示：国内收入排名前十的手游团队，基本都接到过并购的“绣球”。就A股目前的环境看，游戏企业被上市公司收购，能一下获得二十倍甚至更高市盈率对应的估值；这甚至比自己IPO更有吸引力。

　　好看的流水收入，则是这些手游团队卖个好价钱的前提条件。今年并购手游团队的一家A股上市公司董秘曾向记者坦言：初次筛选标的，主要通过收入排行榜进行排除。而其所述的收入排行榜就是月流水收入。

　　由此产生的手游“泡沫”让业内人士无比担忧。“不喝可乐男”对比页游的发展情况称，为了让产品获得更好的运营效果，提高流量所带来用户的付费率和付费额度，网页游戏（微博）也从一开始的前期免费，逐渐演变成了2012年某联运平台运营总监的那句话：“不能在十分钟内让玩家付费的页游，我们统统不代理。”

　　快速洗涮用户，无脑化游戏过程，冲动欺骗型消费，加上越来越短的服务器生命周期，让网页游戏的前路越走越窄，2013年上半年开服14万组，是2012年上半年的7倍，但所产生的产值总量，却只有2012年上半年的1.6倍。

　　他表示，手游正在复制网页游戏的“老路”;由于各类资本的疯狂介入，手游产业的生态环境更加不健康。目前，市场、机构和企业其实大多数看不清手游行业的方向，虽然都知道有泡沫，但泡沫何时会破裂谁也说不准。

　　“虽然玩一票就走的心态的企业和机构不在少数，但在泡沫破裂之前，各方都需要漂亮的数字。”许先生称，手游行业的职业托儿盛行，最本质的还是在助吹资本市场泡沫。

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责任编辑：馨予