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    《花千骨》手游IP受众90后与00后

    • 2015-07-29 13:44
    • 来源:游戏观察
    • 作者:未知
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      2015年7月28日,天象互动CEO何云鹏对《花千骨》这款手游的运营之路做了介绍。

      《花千骨》上线24小时内取得了App Store免费榜第一、畅销榜第二的成绩,这个成绩保持了大概两周的时间,而取得如此成绩的原因有以下几个方面。

      产品

      花千骨这一IP包含小说、手游、页游、电视、电影(未上映)多个领域的产品,跨界合作是促成《花千骨》手游取得以上成绩的重要原因之一。

      立项

      何云鹏表示,对于《花千骨》来说,ARPG是最适合的方向,它的IP影响受众为90和00后,何云鹏强调,“现在做游戏一定是给90后甚至95后的人群做的,这是非常重要的一个角度”。针对该款游戏的IP问题,何云鹏认为,小说IP没有形象、影响力非常弱,这也是他为什么之前不拿小说IP的原因。但当小说改编成电视剧,影响力就不同了。《花千骨》同名电视剧播出周期较长,将会持续到9月底,这也就意味着这个IP影响力会持续3~6个月。

      其实不管是游戏作品还是文化作品,暑期档和寒假档这两个暑期真的是非常重要。据何云鹏透露,《花千骨》刚上线前两周,可以每天导入100万的量。对于研发团队想与腾讯平台合作的想法,何云鹏表示,“这当然是很好的事情,但有一个问题是,腾讯同一时期接入的产品很多,它的推广是你不可控的,但作为非腾讯平台来说,苹果的推广只要投钱就会有用户,在安卓只要数据表现好,就会持续导入用户,所以,我们依然可以达到甚至超越游戏在腾讯平台的成绩。

      发行

      均摊下来,《花千骨》每天的投入成本超过200万,现在,推广活动还没有结束,预计整个推广费用会在6000万以上,甚至超过1亿。主要在大众媒体、垂直媒体、视频媒体及线上、线下活动等几个方面做投放。

      因为这一IP的特殊性,所以主要投放还是在视频中,包括爱奇艺、搜狐、腾讯、优酷等,视频投放转化到用户的成本是非常高的。另外,《花千骨》剧组还开展了慈善活动。

      运营

      跟电影相比,游戏不是静止的,不是杀青了就不能改了,《花千骨》同名电视剧也有这种现象。调整的原因是,原来我们预计的观众感受和实际是不一样的,而相关热点也是一直在变化更新的。针对近期杀阡陌关注度的提升,《花千骨》做了紧急更新,迎合了电视剧剧情到当下时间。本次更新后,8月份还会根据新的剧情做出下一个版本更新。

      总结来说,就是不停地根据电视剧的节奏持续做游戏版本更新,这就是一个火热IP的打造过程。而这也意味着,更多用户的涌入,及其带给服务器和客服人员的压力。一个公司的产品不在多而在精,产品成功有天时、地利、人和多方面的原因,《花千骨》能取得今天的成绩也是有幸运的因素在的。

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    责任编辑:黑色幽默

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