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    巨亏7亿的直播平台:顺风不浪 逆风不投

    • 2017-06-28 10:06
    • 来源:范范的江湖见闻
    • 作者:未知
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    有奖投稿

      近日,自媒体《今日网红》爆出一条猛料,某一线知名直播D平台去年竟然亏损了7个亿,投资人惊呆,因为之前的预期亏损额是3个亿。

      在该直播平台的上一轮融资中,估值已经站上100亿人民币,是当之无愧的独角兽企业。那轮融资,引发了多家投资机构的哄抢,为了能拿到投资份额,机构们竞争达到白热化。

      一年过去,资本市场的寒冬降临,《今日网红》的消息称,鉴于远超预期的亏损,上一轮参与的某投资方已经表示不再参加下一轮,甚至今后对类似项目都保持警惕。

      同样是做直播的,2016年,欢聚时代(YY)的净利润是2.19亿美元,陌陌是1.4亿美元。为什么有的是巨亏7亿人民币,有的是赚几亿美元?

      根本差别在于,互联网本质是流量的战争。YY依靠游戏语音起家,陌陌以陌生人社交起家,本身都通过工具和社区沉淀了大量的优质用户,当这些优质用户转化来做直播时,他们的获取直播流量的成本是零。

      外面看着都热闹,其实这根本不是一个维度的竞争。流量来源的方式和成本,几乎是判断一个互联网项目的决定性标准。

      其次,YY和陌陌做的是娱乐直播,D平台做的是游戏直播,从目前的情况来看,娱乐用户的付费习惯比游戏用户要强得多,娱乐直播更赚钱。也许,看美女,比看游戏更能让人送礼物。

      对D平台,更大的挑战是,风口突然变了。过去,该平台靠着PC端游戏《英雄联盟》崛起,《英雄联盟》为平台带来了巨大的流量,平台为了获取优质的游戏主播也付出了巨大的代价。

      万万没想到,PC端游戏向手游的过度如此之快,《王者荣耀》迅速地成为了全民手游,尤其是《王者荣耀》简直可以理解为就是《英雄联盟》的移动版,玩法、地图都基本一样,移动端玩起来方便、快捷、节约时间,PC端玩得就很重,一局排位选英雄等下来那边王者荣耀已经一局结束了。这样一对比,不是非常重度的玩家,向《王者荣耀》转移得就会非常快。

      当《王者荣耀》爆发的时候,只有在移动游戏直播上提前布局的公司,才更有未来,这就是另一家直播平台虎牙崛起的关键。

      这就是互联网的残酷,毁灭你,但与你无关。风口一变,面目全非。所谓独角兽,只是环境的幸存者。一颗陨石落下,恐龙们全灭绝。

      这个行业需要有时刻的忧患意识,没有人是真正安全,稍不留神就掉队。

      2

      这时候的D平台,毫无疑问,会面临挑战。当盈利迟迟未来,当亏损持续扩大,当融资环境改变,这时候,是决定独角兽继续成长还是现形的关键时刻。

      我曾经见过多家所谓独角兽公司的崩溃,有时候就在一刹那。其实,无论是创业还是做什么,从来就没有一帆风顺的事情,看一个人,就看他遇到困难时候怎么做。

      有很多企业,是屡战屡败但屡败屡战的,比如王兴的美团,比如罗永浩的锤子,最终一步步走上去。我总结那些遇到一次暴击就崩溃的独角兽们,他们往往都会做这样三件事:

      1. 顺的时候,太膨胀,把势用足

      用游戏的话就是,顺的时候太浪。

      有一个企业创始人,在他最牛的时候,他的投资人要见他都不好约。他的心态不是感恩投资人投钱,而是我给了你们赚钱的机会。

      也有的企业把估值做得太高,后面的市场环境变了,他估值下不来,反而更不好融资,耽误了自己。

      没有人永远顺风顺水,一个人太膨胀其实是在伤害最信任自己的人,那些会投钱给他的投资人、那些会跟随他的小伙伴。

      2. 遇到问题以后,掩盖问题

      遇到问题是难免的,进步从来没有是直线上升的。遇到问题以后,有的人就会习惯性地掩盖问题,觉得时间会带走问题。

      尤其是前期膨胀的创始人更容易这么做,因为画风转得太快,切换不过来,自己下不了台阶。

      投资人其实不是害怕风险,害怕的是信息被掩饰,这样就完全失去了对风险的判断和评估。当投资人发现信息被有意掩饰的时候,信任的根基开始动摇。

      3. 无法掩盖问题时,逃避问题

      最终,问题无法掩盖,有的人会逃避问题,找人背锅,或者一走了之,扔下一个烂摊子。这时候的心态,其实就是自暴自弃,投降了。

      事情如果到了这一步,就变得不是钱的事情了,就会变成意气之争。这样的创始人,以后很难再有机会,这个企业也很难翻身。

      罗永浩做锤子手机时,一开始网上都是嘲讽的声音为主。罗永浩自己在今年的演讲中也说,锤子10次都差点倒闭,但是有一次罗永浩的一个投资人在朋友圈说,罗永浩是他见过最硬的硬汉。

      因为罗永浩遇到这些常人难以想象的困难时,不掩盖、不逃避,就是直面、硬碰硬、解决,其实罗永浩要是跑去做个综艺脱口秀节目赚钱是很容易的,我估计比《奇葩说》的收视率还要高,但是罗永浩觉得要对投资人对公司负责,就是硬撼到底,现在锤子发展得越来越顺。

      到了这个程度,他赢得的不仅是锤子的胜利,更是投资人和伙伴们的尊重和信任。上山下海,都会有人跟随,他们真正地成为了他的合伙人。

      人生的路很长,别着急,别膨胀,顺风不浪,逆风不投。

      UZI虎牙直播拿4杀 嘲笑对手对输出一无所知

    责任编辑:黑色幽默

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