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    蔡文胜领投1500万 做H5直播抓娃娃

    • 2017-12-22 10:17
    • 来源:铅笔道
    • 作者:朱明驰
    • 评论:

    有奖投稿

      “做IP是一个极有情怀但离钱很远的事;娃娃机看起来很土,但它是一个离钱很近的事。”

      彼时,嘉木已经自掏腰包为项目投入300万元,公司的IP聚合平台“萌岛”仍找不到清晰的盈利模式。尽管内心仍有坚持,他还是决定将业务重心转向下游渠道——娃娃机。就像他和团队讲的,“我们要先学会造血,让自己活下去”。

      从IP平台到正版毛绒娃娃供应商,再到开设线下实体店,嘉木在逐步完善硬件研发团队,自研娃娃机设备产品。今年10月,萌岛推出线上H5抓娃娃产品“萌岛抓抓乐”,目前已有150台娃娃机在运转。据嘉木介绍,公司将在年内增加1000台线上娃娃机。

      目前,“萌岛”娃娃供应链月营收300余万元,线上娃娃机产品月营超过100万元。此外,公司在线下开设4家实体店铺。

      注:嘉木承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

      情怀的代价

      2016年7月4日,东京,筑地公园。

      清早的风有点凉,嘉木一个人走在异国的土地上。今天是他30岁生日,没有生日蛋糕和仪式感,嘉木坐在公园长椅上,在朋友圈里打了一段长长的文字。

      这些文字既是告别20多岁的生涯,也是告别那个充满“情怀”的自己。就在结束不久的Licensing Expo Japan授权展上,嘉木带领国内100个互联网卡通形象第一次登陆国际展台。他通过一个在日本的朋友约见到日本三丽鸥(Hello Kitty的母公司)的前产品总负责人关口,经过一小时长谈后,思考许久的问题得到了答案。

      过去7年,团队始终在与IP打交道。最早嘉木创立“萌岛”平台,为国内的IP创作者提供免费版权登记、授权对接等服务,聚合了超过2000个形象IP。“做IP是很讲情怀的”,多年来,他一直在思考,如何才能更好地帮助IP创作者变现。

      ◆ Licensing Expo Japan授权展上参展的互联网卡通形象

      2016年的日本之行,让嘉木看清楚了IP产业的发展路径。他将关口先生的观点总结成一句话——“用市场数据甄别IP,用市场行为孵化IP”。

      在成熟的文化市场里,衍生品的收入占IP收入70%,而动漫衍生品的主要销售渠道来自线下。之前,“萌岛”在IP衍生品上尝试了五花八门各种品类,但90%销售额来自毛绒娃娃;同样,在各种销售渠道中,走量最大的是娃娃机。

      嘉木似乎找到了方向,“好,那我们就做单品类——毛绒玩具,单渠道——娃娃机。”

      娃娃机的征途

      去年8月15号,嘉木来到广东番禺,找到他的高中同学胡伦生。番禺是娃娃机的产业中心,而他同学已做了10年的娃娃机配件生意。嘉木对胡伦生说:“你带着我,我想深入了解这个产业的现状。”

      接下来一个月里,两人开着一辆本田歌诗图,拜访了娃娃机产业链上每个环节的公司。主板厂,天车厂,机箱厂、组装厂……一圈下来,嘉木感觉已经把这个行业摸透了,“基本上可以自己亲手组装娃娃机了”。

      回到厦门,嘉木马上订了30台娃娃机设备,10月底在厦门开了第一家线下店,并亲自做了一个月店长。过程中他意识到,娃娃机的设备管理和资金安全是痛点,于是脑海中浮现了新一代娃娃机的雏形——一台带着移动支付,可用手机远程管理的娃娃机设备。

      今年3月,第一代萌岛娃娃机支付改造系统上线,普通娃娃机通过加装支付盒子便可支持移动支付功能。之后,团队又推出定制的娃娃机主板,允许手机端操控娃娃机参数,进行设备管理。

      此外,团队还推出了集合萌岛娃娃机产品的轻娱乐场景“萌岛盒子”。其外部是一个改造的集装箱,内部放有20余台娃娃机设备,是一个可移动、可快速部署的娃娃机“店铺”。今年9月,首个“萌岛盒子”落地福州进行实地测试。

      ◆ 夜幕下的萌岛盒子

      毛绒娃娃的世界

      今年8月,线上抓娃娃产品开始火热。嘉木认为,线上抓娃娃作为一个新场景,是对线下产品的补充,公司自然不能错过。于是,嘉木启动了直播抓娃娃项目。

      经历3个月研发,“萌岛抓抓乐”于今年11月正式推出。这是一款H5直播抓娃娃产品,用户无需下载客户端。

      ◆ H5抓娃娃产品“萌岛抓娃娃”

      与目前市面上大多数直播娃娃机不太一样的是,萌岛目前在直播娃娃机上重点合作的对象是卡通形象作者。“我们现在签约IP形象,做成毛绒玩具,IP创作者可以面向粉丝推广,产生的收入由公司和创作者分账。”

      嘉木说,团队的初心是帮助IP创作者变现。“萌岛”签约多家设计工作室,同时不断签约优秀的IP形象,产出全正版高性价比的娃娃。而娃娃机在线上和线下都是很好的销售渠道,通过让IP方参与娃娃机的分账,可以更好地驱动动漫产业上游的发展。

      目前,“萌岛”娃娃供应链月营收300余万元,线上娃娃机产品月营超过100万。此外,公司在线下开设4家实体店铺。

      该项目已于今年5月获得蔡文胜旗下隆领投资领投,德屹资本跟投的1500万Pre-A轮融资。据了解,“萌岛”正启动A轮融资。

      4399蔡文胜:什么样的城市适合创业

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    责任编辑:小晗

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