手游开发商在假期季市场营销的建议

　　随着假期季的到来，市场上将会有大量的新设备和新用户出现，这个阶段的快速增长和设备普及率对于所有的手游开发商们来说都是一个获取新用户的好机会，不过也还是开发商们通过各种市场营销渠道获得巨大收入的机会，手游用户获取公司Supersonic的副总裁Harish Thimmappa根据自己七年多的移动市场营销经验提出了以下建议：

　　不过，对于手游开发商们来说，为自己的游戏找到真正的用户群并不是一件小事。你需要获得大量的高价值用户，根据游戏的生命周期进行调整是至关重要的。对于新游戏来说，为了获得曝光率和提高排行榜名次，把媒体宣传和流量购买结合才是最佳的策略。

　　比如说，新游戏可以在付费媒体宣传方面可以设定这样的目标：60%用于高流量低成本用户获取（可能获得用户LTV也较低）；20%用于通过视频广告获取高价值的用户；20%用于参与度相关广告获得高价值用户。

　　这种综合的策略可以保证你的新游戏有足够的总体安装量、参与度数据，而且用户留存数据也会不错，你还可以最大化获得进入应用商店顶部排名的机会。

　　反过来，老游戏的开发商或者发行商们需要确保稳定的用户量，而且也需要最大化他们获取付费用户的机会，所以可以这样分配：20%用于高流量、低成本用户获取，这些用户的IAP概率可能较低，但他们可以提高游戏用户量；40%用于高价值、高成本用户获取，比如通过视频广告来向这些玩家展示游戏体验；40%用于参与度模式的广告获取高价值用户。

　　不论是在假期季之间还是到2015年，开发商们都必须进行有效的A/B测试法找到最佳的推广策略，不管是什么时期，每一个手游开发商都应该对自己的媒体合作伙伴持谨慎的态度。

　　开发商们应该注意的是：深度的定位选择，比如专注于为iPhone 6Plus大屏设备设计竞速游戏；寻找可以调解用户获取定价的平台，获得根据用户资料、运营商、游戏时间以及地理位置进行策略调整的能力；覆盖全球市场，但高度重视美国以外的高价值市场，比如韩国、日本和香港。

　　假期季的用户获取流量管理

　　业内的大佬们有足够的资金保证自己的用户流量，即便是假期季的广告成本增长也不会给他们带来多大的影响，但小团队就不可能这么‘任性’了，由于用户购买成本的增长，很多小型开发商很可能没有足够多的用户来维持生计。

　　以下是开发商们应该考虑的四个基本的方面：

　　1.在进行市场营销活动之前，做预算是非常重要的第一步。一定要记得，把一部分市场营销预算用于此前未达到过的用户区获取。

　　2.随着假期季的来临，在12月最后一周之前都要通过优化和持续的活动获得一个庞大的高参与度用户群，随着今年第四季度的走远，在假期季之间提高优化策略可以让你的游戏获得意外的表现。而且非常重要的是，获得自然增长用户和考虑广告ROI也是至关重要的。

　　3.如果自然用户增长有所提高，这里建议对不同的渠道进行定位，保持自然用户增长的持续。周末对于手游来说是非常重要的，周一和周五比较适合约会应用，而商务和教育应用的使用率高峰在周一、周二和周三。

　　4.随着以上收入相关的策略制定，开发商们的用户追踪也非常重要，把这个作为评定ROI的标准之一，但更为重要的是，这样可以优化你以后的用户获取开支。

　　其他的建议

　　市场营销成本是非常昂贵的，尤其是在假期季之间，因此在此期间的市场营销开支必须进行优化，开发商们一定要提前准备活动预算，而且与广告网络建立良好的关系并优化市场营销开始可以帮助你在假期季带来更多的收入。

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责任编辑：馨予