二次元鼻祖遇瓶颈 AB站是否会重蹈覆辙

　　Niconico Points业务介绍

　　早在2006年，Dwango就建立了AG One在电脑和手机端售卖内容，以及举办音乐会；同年设立Dwango战略发展子公司，用于发掘和培养声优与歌手。2008年有了直播业务生放送。2011年，Niconico本社(也就是它的旗舰店)在东京原宿建成，举办线下的超会议、超Party等演唱会音乐会之类活动，还有主题咖啡馆、周边零售店等。2013年，Niconico通过“町会议”走出东京、扩散到日本更多的城市，通过“国会议”开展国际化，在新加坡等地办会展。2014年，Dwango与教育集团Vantan合作，进军在线教育。

　　就这样，Niconico向着三次元的星辰大海前进。

　　但是从Dwango的财务数据，记者看到一些不那么振奋人心的讯号。Dwango管理层强调过的论述，也有一些变化。过去他们很着重讲的概念是UGM (User Generated Market)，UGC的下一阶段，互联网的使用者从Web2.0的内容爱好者与生产者过渡到创造内容产品，产品的交换催生出市场。现在，他们更乐意讲自己如何规划要打通虚拟互联网与现实生活。

　　Dwango的数据，有两个微妙的角度。

　　年龄层方面，2009年末，Niconico覆盖了日本的20-29岁人群中一半的人口。到2010年十月，这一渗透率达到了60%（1412万人中837万是Niconico用户）。这一时期，它的用户中20-29岁人群比例是历史最高的45%，此后逐年下降（10-19岁人群占比也是2009与2010两年最高）。

　　与之对应，付费会员在总注册用户中的占比，也在2010年达到6%。之前的几年，由于网站内容不足，用户付费意愿也相对较弱，2008年付费率在2%。之后则逐年下降零点几个百分点。

　　2010年的Niconico用户人群分布

　　这种巧合，似乎预示着，Niconico兴起于ACG，也受挫于ACG。为视频内容付费意愿强烈的人群，正是以20-29年龄段居多(扩展的话是15-34岁)。当这一人群的人口红利被挖掘殆尽，新导入的“高龄用户”其实是拉低了ROI，而且在全年龄层还有这日本雅虎这样强劲的对手。

　　（二次元用户画像系列，也对这一观点有侧面验证）

　　于是，在Niconico面前，有四种方法要选择：进军线下、深挖的15-34岁核心人群的付费，或者上马更多的线上新业务，或者开展国际业务（正好日本ACG的全球粉丝成长到可以收割的年龄了），或者深度绑定一个内容版权方，让自己作为内容管道的价值最大化。

　　2010年以后，Niconico的网络新业务，表现并不算太好。除了大百科NicoPedia让用户喜欢，模仿Mixi做的Nico社区、借鉴Pixiv做的画师社区都不瘟不火，漫画发行业务Niconico静画，远远落后于Line漫画。2010年4月上线的社区游戏服务“游园地”，过了半年宣布关闭。

　　Niconico上马半年后匆匆关闭的游园地业务

　　日本区AppStore的阅读工具排行，下载榜前二十看不到Niconico静画的踪影，收入榜是第六，落后于Line漫画、集英社漫画、DeNA漫画和小学馆漫画App。

　　Niconico近两年的线下业务，无论是超会议、斗会议、町会议还是超Party，发展势头不错，但都还没有体现出强劲的营收能力。这还是Dwango比较擅长的演艺事业。如果Niconico要依托自身用户延伸到周边售卖，电商方面就要与此前的合作伙伴亚马逊、日本雅虎、乐天等竞争，线下则有Animate等老牌零售商。

　　Niconico的展会业务“超会议”。2010年的“大会议”，全国巡游实地到场人数7625。而超会议的第一届参加人数9万，去年12.5万，今年15万多人，同比增长20.9%。

　　Niconico的演唱会业务“超Party”

　　Niconico本社的线下业务Nicofarre

　　也许，2014年Dwango与角川的合并，是它最好的选择。虽然，今年合并公司将名称中的Dwango去掉，只剩下角川（从Dwango Kadokawa变成Kadokawa），在事实上成了角川吞下Dwango而不是合并。

　　尾声

　　中国的二次元平台/内容平台，也会像Niconico那样遇到瓶颈么？它们的发展前途会如何？

　　前一个问题，记者的答案是“会”，如果这些平台都只作为内容管道，一定也会触碰到自己获取的用户为内容付费的天花板，也许是5%，也许更低。

　　后一个问题，我们无法此刻在这里做出结论，但倾向于更为乐观的看法。

　　在日本，产业的各个角色分工明确，彼此势力范围划分严密，都不会轻易进入对方领域。这带来更高的合作效率，也降低了内部的竞争力。在Niconico案例中，是它没有大举自行进入内容制作的PGC领域，而是通过外部合作。在中国，我们看到的是各大平台都在发力原创，自制影视动画内容，或者用资本绑定动画漫画CP。他们积累的用户行为数据，手中的资金实力，都或许可以避免遇到Dwango/Niconico遇到的局面。

　　A站启用土豆网二级域名Acfun.tudou.com

责任编辑：黑色幽默