业内人士谈社交游戏海外运营及发展机遇

　　在《Market Street》这款社交游戏中，玩家的任务就是开办各种数字商店，与好友争夺顾客。不少玩家为了保持竞争优势，就会花真钱囤积一些市场需求量大或者节日商品，比如说情人节的玫瑰花束。但对于那些不过情人节的非北美地区玩家来说，这些玫瑰花就没什么吸引力了。

　　为了解决这种情况，《Market Street》的开发商Playdom与位于迈阿密的Mentez公司合作，对这款游戏的巴西版本进行本土化处理，将其中的情人节主题改为Paraíso das Compras节日庆典。据译者了解，Mentez从这个一年一度的巴西节日中提取了彩色羽毛装饰、乐器、五彩纸屑、喧闹的人群等民族元素，将其植入在Orkut平台上运行的葡萄牙语版《Market Street》中。

market street游戏界面

　　Playdom和其他数字游戏公司目前都在向海外进军，它们通过与Mentez等代理公司的合作，将游戏打入这些市场。据投资银行ThinkEquity预测，2011年全球虚拟商品市场规模将达61亿美元，在未来两年内，社交游戏的海外虚拟商品销售额将增长64%，几乎快赶上美国本土市场75%的增长率。游戏开发商必须抓住这种海外发展机遇，才能创造更大的利润。游戏邦认为，有望从中掘金的社交游戏开发商包括：迪士尼在2010年斥资5.63亿美元收购的Playdom，EA出手4亿美元收购的Playfish，以及Zynga这个坐拥2.71亿用户的社交游戏巨头，该公司目前已经成为硅谷最抢手的新兴企业，在传出T.Rowe Price和Fidelity Investments向其注资后，身价已涨到了100亿美元。

　　要让一款游戏实现国际化运营，就必须综合考虑当地市场的文化传统、建筑风格、节日习俗以及使用货币——这些关键性的元素都是对现实世界的模仿。Mentez公司CEO胡安·佛朗哥（Juan Franco）表示，“实现游戏的本土化运营，并不只是翻译语言这么简单。”译者获悉，Mentez已成立了四年，主要帮助游戏公司开拓南美、中美市场，在圣保罗、墨西哥城、波哥大、麦德林、哥伦比亚等城市设有办事处。提供此类服务的还有俄罗斯公司101XP和香港的6waves。101XP为美国游戏设计者打开了东欧市场，将社交游戏推向了Mail.ru等当地最大的社交网站，而6waves则帮助海外社交游戏吸引亚洲用户。

　　尽管拉美用户仅占Zynga游戏玩家的10%，但据Zynga的业务发展高级主管赖安·林顿（Ryan Linton）表示，中美和南美最具发展潜力的社交游戏市场，是该公司的巨大发展机遇。

　　Mentez聘请了60名以上熟悉拉美虚拟商品交易的能力，以及美术设计师、翻译人员和了解当地经济环境的员工，推动游戏的本土化运营。除了定制本土化数字内容，Mentez还通过提供客服、市场营销服务，推动游戏的海外业务运营。据佛朗哥所称，玩家在本土化处理的游戏上的消费行为，比非本土化游戏多五倍。Mentez对游戏的虚拟商品交易抽取40%至60%的提成，这些虚拟商品每件的价格一般是1至10美元。

　　除此之外，Mentez还为这些游戏提供计费服务。据Commerce Dept在2008年的一份报告显示，在中美和南美地区，信用卡用户仅占10%。不过Mentez却可以通过网吧、便利店和其他拉美零售点供应2至20美元的游戏预付卡，支持非信用卡用户购买虚拟商品。虽然Mentez没有为Zynga设计本土元素的虚拟商品，但它通过Paymentez零售服务帮助后者在拉美运营的游戏解决了收费问题。Zynga的林顿表示，美国用户可以轻松地使用在线交易功能，但这种消费方式在拉美并不普及。中国游戏开发商五分钟旗下最受欢迎的《开心农场》是《FarmVille》的竞争对手，目前也已通过Mentez的游戏预付卡为拉美用户提供消费服务。

　　佛朗哥表示，因为社交游戏在拉美还是新兴行业，所以Zynga等游戏可以在这个市场获得更多发展机遇。

责任编辑：青岚