中国网页游戏运营平台分析系列之趣游

　　2011年国内页游市场竞争更加激烈，而对于目前国内一线运营平台而言，抢滩的加速发展成了大家关注的问题。作为行业的领跑者之一，趣游如何看待这个问题？本期中国运营平台分析系列为大家解读趣游的发展之道。

　　趣游平台分析的报告目录如下：

　　一、基本信息

　　二、发展史回溯——最大运营平台集群，页游行业引领者

　　三、现状一览——多平台全面开花，国内海外两手抓

　　四、未来走势——多平台、拓海外

　　五、发展战略——攘外必先安内

　　一、基本信息

　　公司名称：趣游(北京)科技有限公司（成立于2008年12月）

　　旗下平台：game2、game5、跟我玩、牛A网、游戏多、聚游网等

　　经营时间：3年以上

　　现任CEO：玉红

　　二、历史回溯

　　每个企业的发展都不尽相同，下面我们来看下趣游公司的历史发展。

　　总结：

　　趣游公司是中国领先的网页游戏运营平台商，从旗下平台如哥们、跟我玩、我顶网等页游平台的发展时间，我们也可以看出，趣游公司是国内最早涉及网页游戏领域的先驱者之一。

　　三、现状一览

　　1、国内平台现有游戏分析

　　到目前为止，趣游公司在国内页游方面共有多个知名平台，对于这些平台的运营游戏，我们选出几个代表游戏为大家一一介绍。

　　综上图可知，趣游公司目前已有至少12家国内页游运营平台。其中仙域、傲剑、诛神这三款游戏均为趣游公司的主打游戏，其旗下平台中的运营开服总数也是相当傲人。其中由game5独家代理的《天纪》更是中国首款真3D页游巨作。

　　总结：

　　作为最早涉足网页游戏的公司之一，多年来趣游公司一直以多平台，独家代理，联合运营等全方位的方式进行高速发展。凭借发展初期联运《热血三国》，再到09年度独代《仙域》、《天纪》以及2010年末的《傲剑》，多款产品的成功运营，成就了趣游公司成为中国网页游戏平台的先锋目标。

　　2、独家代理游戏分析

　　作为国内首屈一指的网页游戏公司，趣游旗下平台独家代理了多款炙手可热的游戏。编者选择几款具有代表性的游戏跟大家分析。

　　从2009年独代大获成功的《仙域》，到现在的《朱武》、《三界乾坤》。趣游旗下平台在独家代理这条路上可谓是全面开花。其中哥们（geme2）独代7款游戏，跟我玩（game5）独代9款。而趣游公司新上线的几个平台也都有较大规模的独代行动，如玩会儿代理《三界乾坤》、游戏多高调代理《龙枪》等等。

　　总结：

　　作为国内运营平台最多的公司，趣游的独代之路走的尤为顺畅。无论是《仙域》还是《傲剑》，再到现在的《诛神》，他们的独代游戏，树立了千万级月收入的标杆，其CEO玉红，也被戏称为“千万级页游点金手”。

　　四、未来走向

　　众所周知，目前国内页游运营平台主要有以下趋势：海外路线、多平台路线、自主研发路线、独家代理路线等。据悉，趣游公司这这几方面均有涉猎，我们一一分析。

　　1、多平台全面开花

　　国内数十家知名平台和海外平台的接连发布，奠定了趣游在多平台发展中的地位。其多平台发展战略规模初显。因篇幅限制，简单的谈下这个手法的精髓：

　　A.起因：因人设事。趣游总部位于北京，而game2平台的运作人员在厦门，为了保证初创期的效率，分割平台本身更容易发挥各部分的优势。而早期，开发商对单个联运平台开服数的限制，也使此策略获得独特的价值。（每个平台一周只准开一组，3个平台可以开3组）

　　B.壮大：另辟途径。多平台的策略，最大的优点在于，可以容纳更多的运营高级人才，使其尽可能独立的发挥，这实际上是管理学中的分槽喂马策略的体现。同时，平台多了，每个平台的自身事务看似重复，但更能锻炼中层和基础人才，趣游号称网页游戏运营的黄埔军校，得益于此良多。

　　C.集团优势:多平台不代表各自为战，营销渠道的共用，以及优势产品的协同，也使趣游对平台的孵化本身更加有效。

　　简而言之，多平台，是一个基于管理的策略，代表着决策权的下放，而就业务层面来说，也适用于快速的抢占市场（或者产品）。当然，这个的操作难度和人才要求也更高，所以趣游之所以能够成为今天的趣游，更多的还是依赖其管理层的管理能力和胸怀。

　　2、自研并非重点

　　从趣游的运营策略来看，自研业务表现平平，也确非其重点。我们认为，战略中最重要的是做什么，不做什么，四面开花确非好的选择，趣游的做法是合理的。

　　3、独代方式面临挑战

　　目前趣游成功独代了多款脍炙人口的热作，如《仙域》等，体现出其很独到的产品选择眼光以及敢于冒险的勇气。作为独代的成功平台，趣游必将这条路继续走下去，然而更多的竞争对手也在不断的进入。比如国内的独代大亨深圳腾讯，其与动网先锋、北京游戏谷等开发商的诸多合作，又或者上海骏梦，号称2011年网博会带着5000万现金求购产品等，总之竞争的深入将会使对优质产品的争夺更趋激烈。

　　4、海外运营尚未见分晓

　　就海外而言，趣游的“全球化战略”，已为业界所皆知，即在世界各地区内设立趣游分公司与游戏运营平台，目前已初步构架完成。就近期而言，趣游公司已在日韩北美以及港澳台抢滩登入，建立数个网页游戏平台，与本土平台遥相呼应，成为全球化战略布局的里程碑似的一步。

　　趣游旗下产品《天纪》、《问剑》已经在东南亚国家陆续上线，《天纪》在日本正式运营，欧美市场的开拓也指日可待。不过就目前据数据显示，海外市场中，北京昆仑在台湾，欧美等多个地区的市场份额已经跃居第一。因此，趣游如果想要在海外市场中稳步发展，首先要面对的就是国内页游海外大亨，北京昆仑的竞争。

　　简而言之，目前，海外运营最为成功的游戏厂商当属昆仑，趣游进入海外市场并不太早，相反，略显晚。而就目前的执行效率和速度来说，趣游展现出其国内市场一贯的速度与霸气。但海外市场和大陆市场的区别毕竟明显，就目前情况来说，趣游的海外运营开了个好头，但具体能做到什么地步，仍需观察。

　　总结：

　　作为首家登陆新闻联播的页游厂商，以及与北京市石景山区政府的良好互动，趣游集团拥有着强大的公共关系资源。而其作为多平台策略、独代策略的开先河者，也的确是在公司发展的过程中不断创新，其海外策略的实施也非常迅速，长线来看，趣游值得看好。业内观察人士曾经有过这样的预测，2012年，如果某个网页游戏领域的公司率先实现IPO，很可能是趣游、4399、昆仑中的一家。

　　五、发展战略

　　国内多平台发展，是趣游以前、现在、以及将来都会着重考虑的一点。以“精英云集的公司团队”为后盾，打造“完善的游戏产品线”为“进军海外实施国际化策略”铺平道路，坚定地贯彻了“走出去”的策略。这或许就是趣游的发展战略格局。可“攘外必先安内”，随着现在国内页游市场的激烈竞争，趣游目前需要考虑的不仅仅是如何走出去，还要兼顾国内目前页游平台激烈竞争的现状！国内市场不仅是营收的重要来源，更因为中国网页游戏在全球开发领域的领先，成为海外运营的基石，趣游也需要与国内的游戏研发商有密切的合作，才能确保海外的突进。

　　而趣游能否两边兼顾，双线作战都取得好的成绩，我们会后续观察！

　　感谢读者阅读，我们将持续推出其他知名平台分析，敬请关注。
 

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责任编辑：黑色幽默