人人高管：广告业务疲软需靠游戏抵消

　　在今天发布2012财年第一季度财报后，人人董事长兼CEO陈一舟、COO刘健、CFO黄辉等管理层召开了电话会议，解读了财报要点，并回答了分析师和投资者的提问。

　　以下为分析师问答部分摘要：

　　摩根士丹利分析师季卫东(Richard Ji)：请透露一下最新的移动战略，以及与腾讯微信的竞争？

　　陈一舟：我们专注于移动战略的原因是，我们有多数用户都在向移动设备转移。我们从移动领域看到了PC市场所没有的机会。例如，你提到的腾讯微信就利用了智能手机的优势。智能手机服务将成为竞争最激烈的领域，因此我们正在通过研发加强我们的社交网络优势。

　　季卫东：你们的全年收入增长预期是50%至55%。照此计算，下半年的增长大概在55%至61%之间。你们的预期怎样？

　　黄辉：我们上一季度的预期的确是50%至55%。如今，第一季度广告业绩远低于此前的预期，尤其是品牌广告，不过游戏带来了一些增长。按照我们当前的预期来看，我认为我们或许不会改变全年预期。但行业变化很快，所以前景随时会改变。不过预期暂时不变。

　　巴克莱分析师阿里西亚·亚普(Alicia Yap)：移动游戏的用户行为与PC有何不同？移动游戏的ARPU(每用户平均收入)和付费率与PC相比是高是低？

　　刘健：我们去年末开始将PC移植到移动领域，从财报中可以看出，虽然时间很短，但已经看到了成效。移动游戏的用户行为与PC略有不同，移动用户玩游戏频率更高，玩游戏时间更长。从ARPU角度来看，中国的iOS用户相对较为富裕，因此一大部分移动游戏收入来自iOS。

　　阿里西亚·亚普：糯米业务有何变化？

　　陈一舟：我们感觉团购行业正在经历整合，进入该行业的晚期投资正在减少。很多竞争对手都在急于融资，所以更关注短期目标。我们的烧钱速度相对较慢，但市场份额仍在增加。整体市场缺乏新资金注入，且推广资金在减少。这并不是说市场不会继续增长，但目前看来，增速正在放缓。我们今后的整合取决于两大因素：第一是运营效率，我们专注长期目标和用户增长，利用这一武器可以稳健地夺取市场份额。第二则是移动，通过LBS获取了大量用户信息，我们正在尝试在移动版糯米上做广告，这类广告着眼于本地化，且能够利用LBS。

　　美银美林分析师艾迪·梁(Eddie Leung)：移动游戏的收入贡献比例大概是多少？移动游戏与PC游戏的利润率如何？请解释一下第一季度的品牌广告季节性趋势，方便我们判断这一趋势主要来自ARPU还是广告账户数。

　　刘健：我们现在没有单独计算移动游戏和PC游戏，但有相当一部分ARPU来自移动游戏。

　　艾迪·梁：利润率呢？

　　陈一舟：至于利润率，我们目前也没有相关数据。不过今后可能单独提供数据。

　　黄辉：第一季度品牌广告客户数其实比上一季度略有增长，所以下滑主要还是来自ARPU的减少。由于春节因素，广告主尚未完全制定预算。除此之外，广告主对中国宏观经济前景比较谨慎。

　　瑞士信贷分析师张永恒(Wallace Cheung)：管理层最近在移动互联网大会上谈到了平台战略，能否详细阐述？移动平台现状如何？你们好像说到75%移动用户在使用智能手机，这似乎增幅很大，背后原因何在？

　　陈一舟：我本人没有参加移动互联网大会，但移动部门的人去了。我们宣布了一些战略项目，其中一个是人人开放平台，这是一个平台技术，方便第三方应用开发商将人人迷你版植入到应用中，提供游戏内通讯和邀请好友等功能，整合了一些基本的SNS元素。

　　很多移动流量都来自智能手机，我们正在针对这部分用户进行创收，所以正在尝试一些广告模式。一旦成功，我们将在移动应用中出售品牌广告，还有可能以此为核心建立移动平台。

　　刘健：你说的75%这个数字可能存在一些误解。我们这个季度有39%的月活跃用户来自移动平台。按照总时间计算，移动用户占比达到55%，说明移动用户在人人上花的时间高于PC。

　　陈一舟：从日活跃用户来看，也是移动用户的使用时间高于PC。多数移动用户都使用智能手机，大约是62%，今年可能还将增加。

　　张永恒：能否谈谈生态系统的潜力，下半年前景如何？

　　陈一舟：我们在移动互联网大会上与十多家全球合作伙伴签约，包括《愤怒的小鸟》和DeNA等，还包括一些本土开发商。现在刚刚开始，随着用户逐渐向移动领域转移，我们的产品也需要适应这一趋势，进一步拓展移动领域，加强创收能力。社交网络在移动平台的创收方式与PC平台类似，只是游戏可能会领先于广告，日本SNS市场已经证实了这一点。目前还处于圈地阶段，可能会持续1年。由于移动领域发展很快，产品周期更短，所以我们会在这一时期采取激进措施。

　　张永恒：你们似乎要与合作伙伴分享收入，第一年比例大概是多少？

　　陈一舟：现在还没有宣布细节。

　　德意志银行分析师亚历克斯·姚(Alex Yao)：由于移动设备具有屏幕小等特点，这将会财务和产品产生何种影响？游戏业务开端不错，今后发展势头如何？

　　陈一舟：虽然移动领域的创收方式有所不同，但基本理念是一样的。首先积累用户，并建立用户粘度，然后制定创收计划，全面发挥移动领域的特性。我们很早就在LBS领域投资，原因在于这是移动平台独有的，PC并不具备，社交商务和团购行业的崛起也与此相关，因为这都是为了满足本地化中小企业的的需求。

　　亚历克斯·姚：财务影响如何？

　　陈一舟：广告主尚未找到同时利用PC和移动流量的方式，所以我们需要找到解决方案。这种模式很新，在预算中占比不大，多数广告主甚至根本没有制定相应预算。预计明年即使有，可能会比较少，几年内仍会落后于PC。

　　刘健：我们预计今年剩余时间将保持游戏业务的发展势头。预计每季度推出2至3款新游戏，全年收入预计实现三位数增长。我们将会为PC和移动平台推出多种游戏。

责任编辑：馨予